Cá Bhfuil Margadh an Aigéin Ghorm Do Chuideachtaí R-Toitíní?

In aois an phléasc eolais, is minic a chiallaíonn gach duine a ghabháil gan rud ar bith a ghabháil. D'fhág iomaíocht dhian, srianta fógraíochta agus rialacháin dhian sa tionscal r-toitíní go leor brandaí gafa sa aincheist "infheistíocht mhór, tuairisceán teoranta". Féadfaidh siad 100% dá n-iarracht a infheistiú, ach ní fhaigheann siad ach 1% dá mbrabúis. Mar thoradh air sin, tá níos mó agus níos mó cuideachtaí ag tosú ag machnamh: An féidir linn teacht ar bhealach nua chun ár n-acmhainní a ghiaráil ar bhealach níos cruinne?

Tá an freagra i loighic an "aigéan gorm nideoige."

Tá an chuid is mó de na cuideachtaí r-toitíní fós ag díriú ar an margadh mais, ag súil leis an oiread úsáideoirí agus is féidir a mhealladh. Mar sin féin, go beacht mar gheall ar chumas mór an mhargaidh agus líon mór na n-imreoirí, tá an cosán seo cráite le fada ag iomaitheoirí: cogaí praghais, aonchineálacht agus margaíocht teoranta anois mar an norm.

Sna cúinsí seo, ní hamháin go gcuireann cuardach dall ar tháirgí "níos fearr" cosc ​​ar dhifreáil, ach is féidir le cuideachtaí freisin acmhainní tábhachtacha a chur amú gan mórán brabúsachta. Ní i “níos fearr,” ach i “difriúil” atá an deis fíor.

Eochair-loighic: faigh an "difreáil íosta" agus is é sin do aigéan gorm. Féadfaidh an difreáil seo a bheith caolchúiseach, ach go gcomhlíonann sé go cruinn na riachtanais is práinní agus is práinní atá ag cineál áirithe úsáideora.

Tagann cuan gorm an tionscail toitíní leictreonacha ar dtús ón rian deighilte. In ionad díriú ar “gach úsáideoir r-toitíní,” is fearr an spriocmhargadh a roinnt ina dheighleoga níos lú agus níos sainiúla.

Mar shampla:

• Suímh mais (aigéan dearg): Seol “toitín leictreonach náisiúnta” a chuireann béim ar éagsúlacht na blasanna agus ar an gcóimheas costais-sochair.
• Suíomh Deighilte (An tAigéan Gorm): Toitín leictreonach éadrom ardluach atá deartha go sonrach do mhná óga atá ag obair; nó toitín leictreonach iniompartha, buanmharthanach agus fada buan do dhíograiseoirí spóirt faoin aer.

Seans go bhfuil cuma “neamhshuntasach” ar na margaí nideoige seo, ach toisc go bhfuil do spriocúsáideoirí soiléir agus go bhfuil a gcuid riachtanas sonrach, is féidir gach infheistíocht a dhéanann tú a thiontú go díreach ina luach fíor.

Is í an eochair: gan iarracht a dhéanamh gach duine a shásamh, ach na pointí pian a bhaineann le cineál áirithe úsáideora a thuiscint go domhain agus an táirge a dhéanamh go mór ag luí leo.

Cinneann an rian deighilte “cé ar mhaith leat freastal air,” agus cinneann “superúsáideoirí” “conas luach a chruthú.”

Is iad sárúsáideoirí an grúpa daoine is mó atá sásta íoc as a luach difreáilte. Ní gá duit gach rud a chlúdach; Is leor aghaidh a thabhairt ar a bpríomhphointí pian chun dílseacht a thógáil.

Mar shampla:

• I gcás úsáideoirí dílse a bhfuil blas géarchúiseach acu, is féidir blasanna teoranta nó táirgí saincheaptha a sheoladh.
• I gcás úsáideoirí níos óige a thugann tosaíocht d’eispéireas an bhranda, is féidir imeachtaí do bhaill amháin, pacáistiú eisiach, agus comhoibrithe a thairiscint.

Tá an fhoirmle simplí:

Níl sé chomh héifeachtach taithí 80 pointe a sheachadadh chuig 100 úsáideoir meánach ná taithí 120 pointe a sheachadadh a sháraíonn ionchais do 10 n-úsáideoirí sármhaithe.

Trí dhíriú ar shárúsáideoirí, ní féidir le cuideachtaí ní hamháin luach na gcustaiméirí aonair a mhéadú, ach freisin inneall fáis cobhsaí a fhoirmiú trí bhriathar béil agus éifeachtaí pobail.

Nuair a thagann sé le straitéis nideoige farraige gorm, is é rath Chanel an sampla is fearr. Ag tús an 20ú haois, d'iarr éadaí na mban go ginearálta castacht agus sobriety, ach chuaigh Chanel bealach eile agus sheol sé dearaí simplí, compordach agus fuascailte. Ag an am céanna, dhírigh sé ar fhreastal ar mhná neamhspleácha, galánta agus a bhí ag lorg saoirse.

Níor chuir suíomh an lucht féachana thar a bheith cúng srian le forbairt branda, ach ina ionad sin chruthaigh sé préimheanna arda domhanda agus cumhacht branda láidir.

Baineann an rud céanna leis an tionscal toitíní leictreonacha:

• Difreáil: Cé go ndíríonn formhór na mbrandaí ar bhlasanna an ollmhargaidh, is féidir leat blasanna uathúla nó dearaí nuálacha a thairiscint.
• Fócas: Dírigh ar ghrúpa úsáideoirí ar leith agus cinntigh go bhfuil do bhranda ag teacht go dlúth lena bhféiniúlacht agus lena stíl mhaireachtála.
• Ardchaighdeán: Tóg bonn custaiméirí cobhsaí, íoctha trí eispéiris phréimhe agus aitheantas pobail.

• Faigh conair: Sainaithin na grúpaí úsáideoirí deighilte ar mhaith leat freastal orthu agus tuig a gcuid riachtanas, fadhbanna, cásanna saoil agus nósanna tomhaltóirí.
• Sainaithin sárúsáideoirí: Trí thaighde agus anailís sonraí, sainaithin na daoine is mó a chuireann luach ar do luach agus atá toilteanach íoc.
• Eispéireas eisceachtúil a sheachadadh: Ó tháirge go pacáistiú, ó bhlas go seirbhísí ballraíochta, cruthaigh eispéireas a sháraíonn ionchais.
• Feasacht branda cruth: I dtimpeallacht ina bhfuil srian ar fhógraíocht, cuir ar úsáideoirí aontú le luach an bhranda trí dhifreáil agus trí bhéal sóisialta.

Sa tionscal e-toitíní, is minic a bhíonn margaí aigéan gorm i bhfolach in éilimh shonracha, nideoige agus pianmhar. Is féidir leo a bheith:

• Spriocghrúpa: mná óga, daoine gairmiúla, díograiseoirí lasmuigh, Síneach thar lear, etc.
• Cásanna sprice: comaitéireacht, taisteal, sóisialú, aclaíocht, etc.
• Sprioc-riachtanais: taitneamhach ó thaobh aeistéitiúil, iniompartha, durable, boladh íseal, eagrán teoranta, pearsantaithe, etc.
• Réigiúin sprice: Dírithe ar fhreastal ar shainriachtanais mhargadh réigiúnach sonrach.

Trí na riachtanais seo a ghiaráil, is féidir le cuideachtaí buntáistí uathúla iomaíocha a chruthú gan a bheith orthu dul san iomaíocht le haghaidh aird an ollmhargaidh.

Níl ort ach a chur: dá beacht a fhreastalaíonn tú ar úsáideoirí nideoige, is amhlaidh is comhchruinnithe a bheidh do chuid acmhainní agus is amhlaidh is mó spáis phréimhe a bheidh ag do bhranda.

Tá aigéan dearg an tionscail r-toitíní plódaithe cheana féin, ach tá deiseanna fíor ann fós - sin é nideoige an aigéin ghorm. Éilíonn sé ar chuideachtaí bogadh ó líon leathan a chaitheamh go spriocdhíriú beacht, ó tháirgí foirfe a chuardach go dtí luach difreáilte a chruthú, agus ón tromlach a shásamh go dtí freastal ar shárúsáideoirí.

Sa phróiseas seo, níl scála na cuideachta mar fhachtóir lárnach iomaíochais, is é cruinneas an eochair. Aimsigh do nideoige, dírigh ar shárúsáideoirí agus cuir eispéireas ar fáil a sháraíonn ionchais agus gheobhaidh tú do aigéan gorm féin.