Sa mhargadh toitíní leictreonach seo, a athraíonn níos tapúla ná riamh, an bhfuil tú ag cabhrú le daoine eile a gcuid brandaí a fhorbairt nó an bhfuil tú ag tógáil do ghnó féin? D'fhéadfadh an cheist seo do ghairm bheatha forbartha a chinneadh sna 3 go 5 bliana amach romhainn.
I margadh an Mheánoirthir, tá aithne agam ar bheirt chairde a oibríonn sa ghnó toitíní leictreonacha:
A Mr. a
Léirigh sé branda clúiteach idirnáisiúnta, bhí tús tapaidh aige agus bhain sé ard -díolacháin amach, agus bhí sé ina cheint áitiúil i mbliain amháin.
Ach trí bliana ina dhiaidh sin, rinne an branda a straitéis a choigeartú, siopa áitiúil a oscailt agus gníomhaire ginearálta nua a athsholáthar. Rinneadh an punann cliant a charnadh ar feadh na mblianta ag an Uasal A a aisghabháil láithreach agus rinneadh ualach ar an bhfardal.
B.
Rinne sé ionadaíocht ar bhranda tábhachtach ag an tús freisin, ach sa dara bliain, thosaigh sé ag tástáil leisOEM/ODMCruthaigh do bhranda féin cheana féin.
Bhí na díolacháin tosaigh measartha, ach chuimhnigh custaiméirí ar a n -ainm agus a lógó. Le linn na mblianta, in ainneoin an chomórtais mhargaidh dhian agus na n -athruithe beartais go minic, choinnigh a bhranda fás leanúnach, fiú ag mealladh dáileoirí eachtracha a d'iarr a gcomhoibriú go gníomhach.
Ní ábhar ádh é seo, ach difríocht i rogha: chabhraigh duine le daoine eile luach branda a thógáil, agus chruthaigh an ceann eile sócmhainní fadtéarmacha dó féin.
Tar éis dó a bheith ag obair i bhfad sa tionscal toitíní leictreonaigh, tabharfaidh tú faoi deara patrún:
Ar dhul isteach sa tionscal, roghnaíonn formhór na ndaoineOEM/ODM, a mbrandaí féin a úsáid chun an margadh a leathnú. Níl an t -athrú seo ríogach, ach cinneadh a dhéantar go cúramach.
Gnó gearrthéarmach vs cine fadtéarmach
Is é a bheith i do ghníomhaire branda tábhachtach ná conas siopa a bhainistiú do dhuine eile. Dá mhéad díolachán a chabhraíonn tú leat a fháil, is ea is mó luach a mbranda agus is cuimhin le tomhaltóirí a n -ainm, ní mise. Ach nuair a athraíonn an branda a straitéis, athraíonn sé gníomhaire nó fiú atá tiomanta go hiomlán do siopaí oibriúcháin go díreach, is féidir lena mblianta infheistíochta margaíochta imeacht ar an toirt.
Mar sin féin, má tá do bhranda féin agat, is sócmhainn luachmhar é gach idirbheart, gach idirghníomhaíocht leis an gcliant agus gach feachtas margaíochta a dhéanann tú. Fiú má athraíonn formáid an táirge nó an mhargaidh bliain ina dhiaidh sin, fanfaidh a bhranda agus a bhonn úsáideora i bhfeidhm.
Corrlaigh shocrú praghsanna agus socraithe cumhachta
Tá a fhios ag aon duine a d'oibrigh mar ghníomhaire do bhranda a aithníodh ar feadh tamaill go mbíonn na corrlaigh bhrabúis íseal de ghnáth, go bhfuil na praghsanna socraithe ag an mbranda, go dteastaíonn faomhadh ó lascainí agus ardú céime, agus uaireanta go gceanglaítear air fiú cuspóirí áirithe ceannaigh a chomhlíonadh chun na cearta ionadaíochta a chaomhnú.OEM/ODMTá siad difriúil: rialaíonn tú an corrlach idir do chostais agus do phraghsanna díolacháin, rud a cheadaíonn praghsanna solúbtha de réir chumhacht ceannaigh na margaí éagsúla. Le linn séasúir fhéile agus cur chun cinn speisialta, is féidir leat sciar an mhargaidh a ghabháil go tapa le praghsanna níos iomaíche gan a bheith buartha faoi rialacháin a shárú.
Freagra solúbtha ar mhargaí éagsúla
Athraíonn rialacháin toitíní leictreonacha ar fud an domhain. Mar shampla, éilíonn an Eoraip comhlíonadh le TPD agus teorainn toirt sreabhach 2 ml; Éilíonn roinnt ceantar den Mheánoirthear rabhaidh san Araibis; Agus is fearr le roinnt margaí in Oirdheisceart na hÁise blasanna torthaí a mhiontas nó tobac. I gcás brandaí móra, socraítear sonraíochtaí táirgí, rud a fhágann go bhfuil sé deacair dul in oiriúint do mhargadh níos lú.
Mar sin féin, an tsamhailOEM/ODMCeadaíonn sé machnamh a dhéanamh ar riachtanais na spriocmhargaidh le linn na céime dearaidh táirgí, amhail tiúchan nicitín, teaglaim blasanna, pacáistiú teanga agus cumraíocht fheidhmiúil, ag oiriúnú an táirge don mhargadh ón tús.
Faigh réidh le cogaí praghais agus tóg bealach difreáilte
Tá aincheist choiteann ag go leor dáileoirí:
Díoltar an branda céanna, an táirge céanna, ag iomaitheoirí iomadúla, a ghineann brúnna praghsanna a laghdaíonn iad agus is féidir.
Roghnaíonn tomhaltóirí, nach bhfuil in ann a luach uathúil a thuiscint, an rogha eile is eacnamaíche a roghnú. Mar sin féin, má tá a bhranda féin aige, is féidir leat táirge uathúil agus i gcuimhne a chruthú sa mhargadh trí dhearadh, teaglaim blasanna, eagráin theoranta agus seirbhísí breisluacha, ag seachaint an baol go dtitfidh iomaíocht dian.
Rialú ar an slabhra soláthair
Is fadhb thábhachtach do go leor dáileoirí iad an ganntanas stoc le linn an tséasúir ard agus an easpa soláthair blasanna coitianta. Tugann brandaí aitheanta tosaíocht do lastais do chustaiméirí móra, ag fágáil dáileoirí níos lú ag fanachtOEM/ODM, is féidir leat táirgeadh a phleanáil go díreach leis an monarcha agus an fardal ardshéasúir a ullmhú roimh ré, ag fáil réidh leis an ngá atá le fanacht éighníomhach. Féadann sé táirgeadh a mhéadú nó a choigeartú go tapa ag brath ar dhíolacháin, ag laghdú moilleanna caipitil.
Custaiméirí a fhíorú
Nuair a úsáideann custaiméirí do bhranda agus nuair a thuigeann siad a gcáilíocht agus a seirbhís, forbraíonn siad dílseacht ina leith: muinín a bheith ag dul i léig. Mar sin féin, nuair a léiríonn tú branda iontach, tá dílseacht tomhaltóra i dtreo an bhranda féin, ní i dtreo tú. Má tá praghas níos ísle le feiceáil sa mhargadh, is dócha go bhfágfaidh siad.
Fág bealach amach don todhchaí
Tá an tionscal ag athrú go gasta, le polasaithe margaidh, cánacha agus éilimh faoi réir athruithe ag am ar bith.
Más rud é nach mbraitheann sé ach ar bhranda amháin, d'fhéadfaí difear a dhéanamh láithreach do do ghnó má bhaintear é as an margadh, tá sé toirmiscthe nó tá géarchéim ardchaighdeáin os a chomhair. Trí do bhranda féin a thógáil is féidir leat a bheith níos réamhghníomhaí leis na hathruithe seo: is féidir leat do shlabhra soláthair a choigeartú, an déantúsóir a fhostú agus dearaí do tháirgí a athrú gan a bheith teoranta ag cinntí an bhranda.
IsOEM/ODMNí chiallaíonn sé go gcaithfidh tú do mharc a fhágáil. Is féidir leat tosú ag tástáil le margadh beag. Bain triail as freagra do bhranda i margadh beag sula leathnaíonn tú de réir a chéile. Ar an mbealach seo, is féidir leat sreabhadh airgid seasmhach a choinneáil agus do luach branda féin a thógáil don todhchaí. Tar éis gach rud, is gnó é cabhrú le daoine eile brandaí a thógáil; Is gairm é do bhranda féin a thógáil.
Más mian leat tuilleadh eolais a fháil faoiOEM/ODM:
Seol ríomhphost chugainn chuigcynthia@ovnstech.com
Déan teagmháil linn go díreach leWhatsapp:+86 15070366186Chun an réiteach is fearr a fháil. Déanfaimid gach rud is féidir chun freagra sásúil a sholáthar.